金融機関を訪問してきました 県内銀行編

ヒロキ不動産 日報

昨日に続いて、残りの金融機関を訪問してきました。なかなか終わりません。

まずは松山市中心部の県外金融機関を3件訪問しました

松山市にある県外の地方銀行に訪問しました。以前、地方都市のメガバンクは、その地方の上場企業の利便のために支店を設置しているという話を聞いていたので、県外の地方銀行も似たようなものだろうと思っていたのですが、予想に反して本気で愛媛でのシェアを取りに来ている印象を受けました。「銀行は優良な貸出先を常に探している」というのは本当なのでしょう。持っていったあるアイテムがあるのですが、皆さん真剣に見ておられました。

次に愛媛の金融機関を9件訪問しました

弊社店舗から松山市中心部までの、県内金融機関を9件訪問しました。

反応は様々でしたが、正直言ってどう思われているのか全くわかりませんでした。事務的に対応する人、丁重なのだけど関心はなさそうな人、やる気ナッシングに見える人、これはコンタクトすべき人を間違えたかもと思うこともしばしばありました。海千山千の金融マンですから、腹の中を読まれるようなことはないのでしょう。

一つだけ間違いないと思ったのは、ニュースレターを出したときに笑ってもらえた確率は100%だったことです。これだけは間違いない。

あとは月イチ訪問を継続すること

実はまだ全部回りきれていないので、もう1日必要です。準備に1日、まわるのに3日、2回目からはもう少し上手にできるでしょうから、全部で3日でできるでしょう。1ヶ月のうち3日だけ外回りをするだけなので、やらない策はありません。

初回は認知のフェーズ、次から信頼獲得のフェーズに移行します。月イチ訪問を継続して信頼関係を構築できれば、そのうち何かが起きるでしょう。楽しみです。

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